Verkauf skalieren - ohne Trial & Error

Internationale Märkte erschliessen, Verkaufsteams transformieren, Umsatz steigern - mit 20 Jahren Führungserfahrung in der Investitionsgüterindustrie Als operativer Interim-Leader oder strategischer Berater.

Services
Das Problem

Verkauf stagniert, Potenziale bleiben ungenutzt?

Etablierte Industriefirmen stehen vor Herausforderungen im internationalen Markt:

Stagnation

Der Verkauf stagniert in einem wachsenden Markt - Sie verlieren Marktanteile

Internationale Expansion

Sie wollen neue internationale Märkte erschliessen (USA, BRIC, Asien), wissen aber nicht, wie Sie lokal Fuss fassen

Reaktives Team

Ihr Verkaufsteam ist reaktiv statt proaktiv - Abschlussraten sind suboptimal

Unterauslastung

Produktion ist unterausgelastet, weil der Verkauf nicht genug Aufträge generiert

Keine Zeit

Sie haben keine Zeit, den Verkauf selbst zu transformieren

Operative Führung

Sie brauchen jemanden, der sofort operativ führen kann - nicht nur strategisch berät

Weshalb intervenieren

Das Risiko ist zu gross, um zu warten. Ohne professionelle Verkaufsführung verlieren Sie Marktanteile, Ihre Mitarbeitenden sind frustriert, und Ihre Investitionen in Produktion und Entwicklung verpuffen.

Die Lösung

Verkauf als Wachstumsmaschine - mit nachweisbaren Erfolgen

Ich transformiere Ihren Verkauf von reaktiv zu proaktiv - als Interim-Verkaufsleiter mit operativer Führung ODER als Executive Advisor für strategische Neuausrichtung.

Solution

Nachweisbare Erfolge

32% Umsatzwachstum in 3 Jahren bei einem Hidden Champion - gleiche FTE, neue Produktlinie, neue Märkte

Internationale Markterschliessung

Erfolgreicher Aufbau von Verkaufsstrukturen in USA, Indonesien, Mexiko

Transformation von Verkaufsteams

Von Bauchgefühl zu KPI-gesteuert, von reaktiv zu proaktiv

Hands-on-Coaching

Ihre Aussendienstler bleiben an der Kundenfront. Ich coache sie, damit sie ihre Hürden selbst überwinden

Flexibilität

Operativer Interim-Leader ODER strategischer Berater - je nach Ihrem Bedarf

Phasen

Strukturierter Weg zur Verkaufsexzellenz

Phasen

Woche 1-4: Wo liegen ungenutzte Potenziale? Verkaufsprozess-Audit, Preisanpassungen, Kundenbetreuung, Produkteportfolio und Präsentation - erste Quick Wins umsetzen.

Monat 2-4: Einführung CRM-System für Lead-Tracking, wöchentliche Coachings mit Aussendienstlern, Team-Meetings für Erfahrungsaustausch, Aufbau neuer Produktpräsentationen mit Fokus auf Kundennutzen.

Monat 3-6: Marktanalyse und Kundensegmentierung, Aufbau lokaler Verkaufs- und Service-Agenten (USA, Asien, Lateinamerika), Planung von Roadshows und Messeauftritten.

Übergabe an permanenten Verkaufsleiter oder Ihr bestehendes Team, Dokumentation aller Prozesse und KPIs. Optional: Begleitung in Teilzeit für weitere 1-3 Monate.

Typische Dauer

6-9 Monate, erste 4 Wochen 100%,
danach 60-80% nach Bedarf.
Was mich unterscheidet

Nachweisbare Verkaufserfolge im internationalen Projektgeschäft

32% Umsatzwachstum in 3 Jahren

Bei einem Hidden Champion mit 200 MA - gleiche FTE, neue Produktlinie, neue Märkte erschlossen

Von reaktiv zu proaktiv

Transformation von Verkaufsteams durch KPI-gesteuerte Prozesse, CRM-Systeme und systematisches Coaching. Vermeidung von Micromanagement

Hands-on-Coaching statt Kundenübernahme

Ihre Aussendienstler bleiben an der Kundenfront - ich coache sie nachhaltig

Branchenspezialist für Investitionsgüter

Ich verstehe komplexe Projektgeschäfte, lange Verkaufszyklen und internationale Lieferketten

Internationale Markterfahrung

Aus Projektgeschäften in über 60 Ländern inkusive Aufenthalten vor Ort in allen BRIC-Staaten, USA, Türkei, Europa - ich kenne die kulturellen und strukturellen Herausforderungen

Mandate in der Praxis

3 Anwendungsfälle

Ein Hidden Champion (200 MA) verliert Marktanteile, obwohl der Gesamtmarkt wächst. Der grösste Kunde springt wegen Technologiewechsel ab - 20% Umsatzeinbruch droht.
Lösung: Transformation Verkaufsteam von reaktiv zu proaktiv, Einführung neuer Produktlinie, Erschliessung USA-Markt → 32% Umsatzwachstum in 3 Jahren, gleiche FTE

Ein Anlagenbauer (120 MA) will in die USA expandieren, hat aber keine lokale Präsenz. Verkaufsteam ist überlastet.
Lösung: Marktanalyse, Aufbau lokaler Verkaufs- und Service-Agenten, erste Kundenbesuche und Roadshows → Erste Aufträge innerhalb von 12 Monaten

Ein Maschinenbauer (50 MA) hat ein erfahrenes Verkaufsteam, aber keine strukturierte Führung. Abschlussraten sind suboptimal.
Lösung: Einführung CRM-System, wöchentliche Coachings, Team-Meetings, KPI-Tracking → Abschlussrate steigt um 18%, Verkaufsteam wird eigenständiger

Das sagen Verwaltungsräte und Geschäftsführer

«In strategischen Gesprächen auf Geschäftleitungsebene hat sich Markus durch Transparenz und Verlässlichkeit ausgezeichnet. Markus Feldmann hat nicht nur Geschäftslogik mitgebracht, sondern auch die Flexibilität, um langfristig tragfähige Lösungen zu schaffen.»

Renzo Davatz
Renzo Davatz

CEO, Netstal Group

«Markus verbindet zielgerichtetes Business-Handeln mit Empathie im Umgang mit Menschen. Diese Kombination ist selten und wertvoll, gerade bei wichtigen Veränderungen im geschäftlichen Umfeld. Seine Verlässlichkeit und Integrität schaffen die Grundlage für tragfähige Lösungen.»

Daniel Krieg
Daniel Krieg

CEO, FIPE AG

«In meinen TAB-Unternehmerboards treffe ich regelmassig mit CEOs aus der ganzen Schweiz zusammen. Das verschafft mir einen guten Blick darauf, was echte Führungsstärke ausmacht. Bei Markus fällt sofort auf: Hier spricht jemand, der sein Wissen nicht nur kennt, sondern über Jahre auf oberster Führungsebene verinnerlicht hat. Er verfolgt klare Business-Ziele, ausgewogen, ohne Abkürzungen, pragmatisch in der Umsetzung und konsequent in der Sache. Gleichzeitig berücksichtigt er die menschlichen Aspekte und denkt langfristig. Das schafft Vertrauen, gerade in kritischen Situationen und für schwierige Entscheidungen.»

Chris Burger
Chris Burger

CEO, Antarius GmbH

«Als Verwaltungsrat sucht man in kritischen Führungssituationen eine Persönlichkeit, der man vertrauen kann - jemand, der diskret arbeitet und versteht, wie Familienunternehmen funktionieren. Markus Feldmann bringt diese Qualitäten mit. Er erfasst rasch, wo die sensiblen Punkte liegen, und schafft Stabilität. Was ich besonders schätze: Er übernimmt volle operative Verantwortung und hinterlässt das Unternehmen in gefestigter Verfassung.»

Hermann Mettler
Hermann Mettler

ehem. Verwaltungsrat

FAQ

6 häufig gestellte Fragen

Quick Wins (z.B. strukturiertere Kundenbetreuung) zeigen oft schon nach 3–6 Monaten erste Effekte. Nachhaltige Umsatzsteigerungen durch Team-Transformation und neue Märkte benötigen 6–12 Monate.

Ja, wenn gewünscht - als Interim-Verkaufsleiter mit voller P&L-Verantwortung. Alternativ bearbeite ich als Executive Advisor ihr strategisches Projekt, ohne formal in der Linie zu stehen.

Ihre Aussendienstler bleiben die ersten Ansprechpartner für Kunden. Ich coache sie im Hintergrund und trete nur bei kritischen Verhandlungen oder Kundenterminen in Erscheinung.

Ich habe 25 Jahre Erfahrung in internationalen Projektgeschäften - vor Ort in allen BRIC-Staaten, USA, Europa, Asien. Mein Fokus: Investitionsgüter-Industrie.

Transparente Tagessätze, basierend auf Umfang und Dauer. Gerne besprechen wir dies in einem unverbindlichen Gespräch.

Ja. Ich biete sowohl operative Interim-Führung als auch strategische Beratung für VR und CEO an.